生涯规划师视角——人脉的力量

美国前总统西奥多·罗斯福曾说过:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在中国社会，人脉对于整个职业生涯成功所起到的影响更是不言而喻的。

向阳生涯的生涯规划师介绍，人脉就是经由人际关系而形成的人际脉络。人脉资源根据其形成的过程大致可以分为：血缘人脉、学缘人脉、好缘人脉、事缘人脉、信缘人脉、地缘人脉、兵缘人脉、客缘人脉、行缘人脉、随缘人脉等。对高中生而言，通常前三种人脉的影响最为显著。

十种人脉

血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。血缘人脉是比较稳定而有力的。血缘人脉特别是家族人脉是中学生最根本的人脉资源，其对学生今后的职业生涯的影响也是最大的。

学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，都蕴含着十分丰富的人脉关系资源。

好缘人脉：好缘即为因由共同的爱好而结缘，这包含了休闲兴趣及专长技能等方面。像社团、健身这样的团体活动，或者网络上的“粉丝团”都是一种建立好缘关系的桥梁。

事缘人脉：因一起共事而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。

信缘人脉：因由共同的信仰而结缘。信仰包括宗教和政治认同，特别是在宗教团体中，这种人脉有着极强的延展性。

地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系是相对的，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

兵缘人脉：因在一个军营当兵，摸爬滚打出的人脉关系，特别是经历过生死战役的战友。

客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。

行缘人脉：它和事缘人脉基本上是接近的，只是也许你们在同一产业，但未必是同一公司，或者该产业范围较广，因此会有些许不同。例如，网页设计和平面设计都算得上设计圈的人，但是这两位设计师若没有在同一家公司工作，就不会是同事；然而，因为同属“设计”圈，故两人碰面时仍会有话聊，是有共识的“同行”关系。

随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。缘分的建立除了上述各种情况，也可能在旅途、公园、病房、聚会或是其他任意的情境。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业可能从此就会与众不同。

（内容来源与洪向阳：《生涯规划：新高考选科与志愿规划指引》，化学工业出版社，2020.1，第193-194页）