职业规划实操手册——企业需要什么样的人才

通过对商业价值系统的分析，你已经可以初步了解你的商业价值所在了。现在我们要做的就是进一步把它们提炼出来，并营销出去。让老板们看到，你对他们是多么有价值！

企业用你是因为你可以为其创造南业价值,就是你具备企业所需求的综合能力。在五项商业价值指标中,不同的行业、不同的企业对这种能力的理解是不同的，但其中又有共性。为更清晰区分这种不同，我们再从当前人力资源管理领城较为流行的能力素质模形理论（Competency Model)来理解这些商业价值指标。该理论将能力素质界定为：能明确区分在特定工作岗位和组织环境中杰出绩效水平和一般绩效水平的个人特征。并分五个层次：
·知识（Knowledge)
·技能（Skill)
·自我概念（Self-Coneept)
·特质(Traits)
·动机（Motives)

著名的心理学家,哈佛大学教授方克里兰（McClelland)博士应用冰山模型,把能力素质模型中属于海平面上的知识和技能称为通用性素质。而真正能区分优秀者与一般人的深层次因素，是潜伏在海平面以下的自我概念、特质、动机，这些被称为鉴别性素质。这种鉴别性素质与我们前文所述的自我管理能力基本一致。能力素质模型为我们找到这种共性与差异提供了另一种理论解释。

（内容来源于洪向阳：《10天谋定好前途：职业规划实操手册》第二版，中国经济出版社，2021.4，第144-146页）