销售职业规划简短几句话深度分析

如果是关于销售岗位的职业规划，首先来看一般公司在整个渠道中的构成：

一、以产品为核心驱动的公司；

以产品为核心驱动的公司一般是作为整个渠道的上游，以“厂家”的角色定位，例如：腾讯，百度，服务器厂家，快消品的生产厂家，大宗设备的生产厂家等等。这类以产品为核心驱动的公司来讲，很少有公司采用直销的模式进行，即便是真正的以直销的方式进行，也会有专门的直销分公司。大多依然是采用渠道招商的渠道销售模式。在这种公司里面，作为销售的来说，职业规划有几条路可走：

1.从简单的渠道招商到渠道部门的管理

2.从渠道部门的管理到区域渠道的管理

3.在行业发展前景可观的情况下，同时在公司允许的情况下，代理该公司的产品创业也是不错的选择之一

4.在非常了解厂家产品的运营模式下，可以转岗做产品运营或者直接涉及到产品设计的产品经理

二、以销售为核心的驱动的公司

这类公司一般作为公司的中游或者下游，产品不再是公司发展的核心驱动，这类公司，销售才是真正宝贝。这类公司一般会先搭建自己的销售团队，利用一个相对有前景的产品打磨自己的销售团队，后期要么自己转做厂家，要么拓展多条产品线，依然为销售为核心。在这类公司里面，作为销售，职业规划也有几条路可走：

管理纵向发展：

1.从一线磨练自己的销售能力和营造基本的人脉圈

2.从一线到基层管理岗位，学习和锻炼自己的管理能力

3.高级管理岗位的进阶

销售横向发展：

1.从一线磨练自己的销售能力和营造基本的人脉圈

2.从中小客户销售，转做KA大客户销售

创业之路：

创业之路艰辛，在自己的销售能力，人脉关系，公关关系，领导能力等等维度都达到一定的要求，加之合适的产品，这条路可走。

总之，销售岗位职业规划需要结合自身的特点和实际情况进行制定，同时需要不断调整和优化，以适应市场和行业的变化。